虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，营销处理输入工作。报告
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。
报告
GTM，年高现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，13%） 。调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，报告
更智能 、年高
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。即Go-to-Market，调查即销售处理输出工作 ，其次是总渠道（16%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，将来也会更重要 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，22%向营销报告 ，ROI 、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，调查发现 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，59%的企业将其用于客户优先级排序，交互式演示（45%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，受访者表示他们正在发展GTM 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、占18%） ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。